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              销售团队复制
               

              销售团队复制
              ——用系统打造团队用标准复制团队

              培训对象:企业管理人员
              培训时长:1天
              培训形式:讲授、游戏、练习、小组讨论、录像观摩、故事分享、角色扮演、案例分析、互动式启发式教学。

              培训目标:
               提高销售团队管理者树正确的人才管理理念,掌握前沿的人才管理方法和工具,为构建和发展团队奠定坚实的基;
               提高销售团队管理者对标准化的理解和重视,为销售人员的培养和评价制定标准;
               提升销售团队管理者重视、策划、执行销售人员入职培训项目的技能和工具,降低销售人员的流失率,吸引优秀销售人员加入销售团队;
               帮助销售人员解决胜任的问题,掌握对销售人员技能指导的原则、技能和工具;
               降低核心销售人员的流失率,提升团队整体绩效;
               帮助销售团队管理者了解国际国内企业员工敬业度现状,分析销售人员敬业度低的真正原因,掌握突破销售人员敬业;姆椒,营造高效的销售团队氛围;
               帮助销售团队管理者掌握任用和管理高绩效销售人员的方法,进一步研究分析高绩效销售人员的成功基因。

              课程大纲:
              第一讲:人才管理:卓越销售组织的根基
               销售人才战略
               销售团队人才管理系统
               构建卓越销售组织的四个建议

              第二讲:标准化销售工作操作手册:销售人才培养基础
               销售团队中常见的四种现象及问题
               销售手册常见的三种现象
               成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤
               编制标准化业务操作手册的十个步骤
               案例呈现/现场练习/分享/点评/总结

              第三讲:入职培训:吸引优秀销售人才
               销售经理扪心自问
               不断优化入职培训对销售团队发展的四大收益
               从六个方面引导新员工快速融入
               做好销售人员入职培训的四个指导原则
               成功策划新销售人员入职培训的11个思维
               案例呈现
               现场练习/分享/点评/总结

              第四讲:销售培训与指导技术:发展销售人才核心能力
               销售人员培训
               销售人员指导

              第五讲:全员职业化发展:保留核心人才
               全员职业化发展对销售团队发展的6项受益
               代际差异对全员职业发展的影响
               留住核心销售人员的12个关键因素
               现场练习/分享/总结点评

              第六讲:突破敬业;河旄咝У耐哦臃瘴
               企业员工敬业度的现状及数据
               敬业度对销售团队和个人的影响
               驱动销售人员敬业度提升的10大要素排序
               驱动团队敬业度提升的10大因素排序
               提高销售人员敬业度的6条方法

              第七讲:人才乘法:倍增团队绩效
               人才乘法案例
               人才增值的4D模型
               视频案例分析
               现场练习/分享/总结点评

              第八讲:绩效考核:持续发展关键人才
               五个最常见的销售人员绩效评价的错误
               销售人员绩效考核中的七个重要因素
               五个销售人员绩效考核的最佳实践经验
               业绩测评的重要功能-保留和发展核心销售人才
               现场练习/分享/总结点评

               

              内 训 前 期 调 查 表

              (一)公司状况
              单位全称
              企业性质 企业职工人数
              管理层人数 主管业务
              填表人 项目负责人(签字)
              最佳联系方式
              (二)参训人员状况
              参训人数 学历水平
              年龄情况 职务担当
              工作年限
              曾接受的培训情况
              (三)课程设置与要求
              课程的内容设置建议
              累计时间天数 希望的时间安排
              对授课老师及
              授课方式的要求
              (四)与课程有关的重要问题
              希望进行的培训
              内容有哪些?
              受训员工在工作中主要
              存在的问题?
              针对问题,公司曾采取过
              什么措施?见效如何?

              希望通过培训具体解决
              哪些方面的问题?

              其它需要说明的
              要求或建议?

              ①以上内容请填写详细、准确,以便培训调研的分析和课程设计、讲师推荐与选择更有针对性和实效性。
              ②期望培训内容可从我们的课程中选择,也可以自拟题目;自拟题目最好提供详细的解决问题清单。

                  
                 
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