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              卓越销售经理销售管理技能训练
               

              卓越销售经理销售管理技能训练

                  销售管理,是一项非常复杂的过程管理工作,最直接影响公司业绩,因此至关重要。

              培训对象 企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员。

              培训目标
              本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想,着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能,指导日常管理中流程化的具体方法和步骤,以使之容易理解和应用,提高销售队伍的效率。

              培训天数 1-2 天

              培训方案

              成功销售管理的10大原则

              成功原则1 :管理投入,产出自己出现

              成功原则2 : 小小的变化,大大的不同

              成功原则3 : 通;嵊兄秃笠蛩

              成功原则4 : 一定要考虑到时间有限

              成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例,以求得效果和效率。

              成功原则6 : 逆向计划

              成功原则7 : 只有可衡量的,才可管理,才可辅导,才可以完成。

              成功原则8 : 管理平台的深度和广度。

              成功原则9 : 控制瞬间

              成功原则10: 无论如何,要建立起一种管理模式。

              成功销售管理的7大工具

              销售平台
              客户筛选标准
              销售员自查工具
              销售 “管道”标准
              管道预测
              “关系墙”标准
              关系平衡表

               


               

               

              内 训 前 期 调 查 表

              (一)公司状况
              单位全称
              企业性质 企业职工人数
              管理层人数 主管业务
              填表人 项目负责人(签字)
              最佳联系方式
              (二)参训人员状况
              参训人数 学历水平
              年龄情况 职务担当
              工作年限
              曾接受的培训情况
              (三)课程设置与要求
              课程的内容设置建议
              累计时间天数 希望的时间安排
              对授课老师及
              授课方式的要求
              (四)与课程有关的重要问题
              希望进行的培训
              内容有哪些?
              受训员工在工作中主要
              存在的问题?
              针对问题,公司曾采取过
              什么措施?见效如何?

              希望通过培训具体解决
              哪些方面的问题?

              其它需要说明的
              要求或建议?

              ①以上内容请填写详细、准确,以便培训调研的分析和课程设计、讲师推荐与选择更有针对性和实效性。
              ②期望培训内容可从我们的课程中选择,也可以自拟题目;自拟题目最好提供详细的解决问题清单。

                  
                 
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