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            采购与供应从业人员基础训练
             

            采购与供应从业人员基础训练
             
                通用电气公司(GE)前CEO杰克韦尔奇说过:“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!”。诚然,采购管理作为企业管理中的重要环节,在企业运营中,成本比重高、资金投入大、管理环节多。采购环节每降低1%。企业利润将增加5-10%。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平,必须在加强和规范采购管理上下足功夫。

            培训对象 采购经理、采购人员、供应人员、企业相关部门中高级管理人员

            培训目标
            “什么是专业采购和专业采购人员?采购专业化有什么好处?采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪素质,掌握哪些基本知识与技能?采购的基本工作流程是怎样的?采购人员要注重哪些实务技巧?怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?
            本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,是专为企业内采购、供应、生产管理等相关部门专业人员设计的基础课程,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。

            培训天数 2 天

            培训方案

            一.采购专业的基本知识和采购的角色

            采购(Purchasing)采办(Procurement)与物料管理之间的关系
            采购和利润的关系
            采购以及采购管理的目标
            采购的基本要点
            采购在组织结构中的地位
            21世纪采购的特点
            采购工作的游戏规则

            二.采购业务操作体系

            采购的权限
            基本采办流程
            采购的目录管理
            采办有哪几种方法?
            下定单时要注意什么?
            产品质量考核的八个指标
            验收和检查
            常见的发票与实物不符现象
            如何做好采购的原始记录
            采购部门组织结构要求

            三.专业采购供应人员职业道德规范与守则

            四.供应商评选

            何时采用“单一来源”采购?
            何时采用“多种来源”采购?
            寻找供应来源一般的策略?
            如何寻找供应商?
            买卖双方的责任与义务
            供应商评选标准有哪些?
            供应商评选的策略和方法


            第二天

            一.报价与招标

            招标还是谈判?(BidorNegotiate)
            常用的几种寻价方式
            招标内容的几个要点
            竞标及其注意事项
            常见的问题和解决方案
            自制还是购买?(MakeorBuy)
            自制的好处和购买的好处

            二.价格与成本分析

            价格分析:什么是合理的价格尺度?
            价格分析常采用的方法及价格分析的准则
            从成本构成到成本分析
            哪些因素影响产品的成本?
            产品的价格及其利润
            何时可对价格提出争议?
            案例分解

            三.谈判技巧

            谈判要达到什么样的目的?
            哪些内容是可以进行谈判的?
            什么时候需要谈判?
            采购方占有哪些优势?
            供货方占有哪些优势?
            采购谈判的程序和方法及技巧
            双赢谈判策略
            案例分解

            四.交期管理

            交期的构成
            哪些因素影响交期?
            交期与总成本的制约关系
            如何缩短交期?
            有效的交期管理
            受买方影响造成的延期交货
            卖方原因造成的延期交货
            按时交货
            案例分解


             

             

            内 训 前 期 调 查 表

            (一)公司状况
            单位全称
            企业性质 企业职工人数
            管理层人数 主管业务
            填表人 项目负责人(签字)
            最佳联系方式
            (二)参训人员状况
            参训人数 学历水平
            年龄情况 职务担当
            工作年限
            曾接受的培训情况
            (三)课程设置与要求
            课程的内容设置建议
            累计时间天数 希望的时间安排
            对授课老师及
            授课方式的要求
            (四)与课程有关的重要问题
            希望进行的培训
            内容有哪些?
            受训员工在工作中主要
            存在的问题?
            针对问题,公司曾采取过
            什么措施?见效如何?

            希望通过培训具体解决
            哪些方面的问题?

            其它需要说明的
            要求或建议?

            ①以上内容请填写详细、准确,以便培训调研的分析和课程设计、讲师推荐与选择更有针对性和实效性。
            ②期望培训内容可从我们的课程中选择,也可以自拟题目;自拟题目最好提供详细的解决问题清单。

                
               
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