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              目  标 了解销售经理的角色和职责学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法学习销售经理的管理艺术掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧。
              受训对象 企业销售经理、销售团队负责人
              课程大纲

              第一部分:销售经理的角色与职责
              1.销售经理的职责
              2.销售经理与超级销售员
              3.销售经理的错误管理方法
              4.销售经理的EQ与IQ

              第二部分:市场战略和目标管理
              1.如何分析市场
              2.什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
              3.如何制定销售计划?
              4.销售管理的对象
              5.目标管理的误区
              6.目标评估和成本核算(ROI)

              第三部分:销售经理的管理艺术
              1.领导风格的类型
              2.有效地与部属沟通
              3.工作动机与激励—心灵鸡汤
              4.赞美与表扬
              5.合理的授权
              6.团队精神与团体决策
              7.高效地组织会议

              第四部分:销售经理的人才战略
              1.人力资源分析
              2.招聘与培训
              3.销售人员的工作评估
              4.协同拜访与访后回顾
              5.销售人员的职业生涯

              课程形式 - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析
              - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
              课程期间 2天
              名  额 30人以内
              开办周期 按需要开办
              报读方法 参加公开课或组织内训
               

              内 训 前 期 调 查 表

              (一)公司状况
              单位全称
              企业性质 企业职工人数
              管理层人数 主管业务
              填表人 项目负责人(签字)
              最佳联系方式
              (二)参训人员状况
              参训人数 学历水平
              年龄情况 职务担当
              工作年限
              曾接受的培训情况
              (三)课程设置与要求
              课程的内容设置建议
              累计时间天数 希望的时间安排
              对授课老师及
              授课方式的要求
              (四)与课程有关的重要问题
              希望进行的培训
              内容有哪些?
              受训员工在工作中主要
              存在的问题?
              针对问题,公司曾采取过
              什么措施?见效如何?

              希望通过培训具体解决
              哪些方面的问题?

              其它需要说明的
              要求或建议?

              ①以上内容请填写详细、准确,以便培训调研的分析和课程设计、讲师推荐与选择更有针对性和实效性。
              ②期望培训内容可从我们的课程中选择,也可以自拟题目;自拟题目最好提供详细的解决问题清单。

                  
                 
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