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              经销商业绩倍增
               

              经销商业绩倍增
                                          ——经济新形势下经销商的突破

              培训对象:经销商、代理商、零售商老总及高级运营管理人员
              培训时长:2天
              培训目标:
              • 让经销商勇于面对市场竞争中的压力与挑战,与厂家协同进步;
              • 引导经销商打造市场营销团队,讲授从个体经营到公司化经营的思维转变与具体落实;
              • 引导经销商协同厂家做好市场的“无缝营销”。

              培训大纲:
              第一部分  经济新形势下,经销商的方向在哪里?
              • 移动互联时代的经济新形势分析:
               服务——从服务同质化到差异化,何谓“增值服务”
                产品——农产品如何规避价格战,消费者都只买便宜的吗?
                销售——如何不再单打独斗,实施选择性的“战略联盟”
                消费者——从满足客户需求到“引导消费,创造需求”
              • 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
               现代市场的竞争已不是品牌厂家之间的竞争,而“营销链条”之间的竞争
               厂家须整合自身、经销商所构成的营销链条,提升整个“链条”的竞争力
               经销商要争取做“链条”中人,规避“短板”——系统的效率,由最薄弱的那个环节的效率所决定

              第二部分  经销商三大突破——谋求营销链条的整体利益最大化,形成综合竞争优势
              •  思维突破——如何能够创造性的思考市场
                何谓旧思维——如同孙悟空给唐老板画的圈,唐老板的想法:出圈未必就有问题,但是感觉在圈里更安全
                如何具备创新性的鹦鹉思维——生意,生意,生生不息的创意
              •  管理突破——具备从个体经营到公司化经营的魅力与能力
                如何修自我——企业主从管理到领导的转变
                如何打造团队——如何化解团队管理中的矛盾冲突
                如何管理团队——掌握差异化的管理沟通与创新型的人员激励
              •  协同突破——厂家、经销商上下游共同做好市场的“无缝营销”
               战略导向型的厂家 + 能动导向型的经销商 = 完美的市场协同突破组合
               协同突破中厂家的“五建法则”
                协同突破中经销商的“五项提升”

              第三部分  课程总结
              • 经销商业绩倍增的基础,在于出货量——双赢不是文字游戏,而是实实在在的钞票
              • 经销商业绩倍增的保障,在于思想的整合——形成厂商之间思维上的有效“合拍”

               

              内 训 前 期 调 查 表

              (一)公司状况
              单位全称
              企业性质 企业职工人数
              管理层人数 主管业务
              填表人 项目负责人(签字)
              最佳联系方式
              (二)参训人员状况
              参训人数 学历水平
              年龄情况 职务担当
              工作年限
              曾接受的培训情况
              (三)课程设置与要求
              课程的内容设置建议
              累计时间天数 希望的时间安排
              对授课老师及
              授课方式的要求
              (四)与课程有关的重要问题
              希望进行的培训
              内容有哪些?
              受训员工在工作中主要
              存在的问题?
              针对问题,公司曾采取过
              什么措施?见效如何?

              希望通过培训具体解决
              哪些方面的问题?

              其它需要说明的
              要求或建议?

              ①以上内容请填写详细、准确,以便培训调研的分析和课程设计、讲师推荐与选择更有针对性和实效性。
              ②期望培训内容可从我们的课程中选择,也可以自拟题目;自拟题目最好提供详细的解决问题清单。

                  
                 
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