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              陌生市场客户开拓及转化
               

              陌生市场客户开拓及转化

              培训对象:销售经理、销售主管、一线销售人员
              培训时长:2天
              培训形式: 实战方法+案例研讨+情景互动+视频教学+计划制定

              培训目标:
               建立陌生市场开拓的正确认知;
               掌握陌生客户四维剖析法;
               清晰掌握开拓陌生客户的6个重要渠道;
               建立正确的陌生客户转化模型;
               熟练掌握与陌生客户建立信任感的6种方式;
               掌握客户维护的基本原则并熟练运用四维客户关系提升法;
               熟练掌握3种客户转介绍方法。

              培训大纲:
              导论:赢在陌生市场
               你的客户来自哪里?
               营销人员的销售业绩90%以上来自于客户开拓

              第一讲:陌生市场的识别与开拓
               为什么要做好陌生市场
               研讨
               陌生客户的辨析
               测试
               陌生客户的开拓
               研讨

              第二讲:陌生客户的转化
               陌生客户转化流程
               研讨分享
               建立客户的信任
              第三讲:陌生客户的维护与转介绍
               陌生客户的维护
               高效客户转介绍
               情景演练

              第四讲:客户价值创造
               多赢价值模型:V=(X+Y)xZxK
               服务提升客户价值

              课程总结

               

              内 训 前 期 调 查 表

              (一)公司状况
              单位全称
              企业性质 企业职工人数
              管理层人数 主管业务
              填表人 项目负责人(签字)
              最佳联系方式
              (二)参训人员状况
              参训人数 学历水平
              年龄情况 职务担当
              工作年限
              曾接受的培训情况
              (三)课程设置与要求
              课程的内容设置建议
              累计时间天数 希望的时间安排
              对授课老师及
              授课方式的要求
              (四)与课程有关的重要问题
              希望进行的培训
              内容有哪些?
              受训员工在工作中主要
              存在的问题?
              针对问题,公司曾采取过
              什么措施?见效如何?

              希望通过培训具体解决
              哪些方面的问题?

              其它需要说明的
              要求或建议?

              ①以上内容请填写详细、准确,以便培训调研的分析和课程设计、讲师推荐与选择更有针对性和实效性。
              ②期望培训内容可从我们的课程中选择,也可以自拟题目;自拟题目最好提供详细的解决问题清单。

                  
                 
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