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              人力资源精品培训课程(HR)
              生产管理精品培训课程(PQ)
              物流管理精品培训课程(SC)
              财务精品培训课程(FA)
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              经销商的经营管理
               
              目  标 了解企业分销渠道的有关概念,学会如何管理经销商并与经销商共同发展。
              受训对象 企业销售部门管理人员
              课程大纲

              第一天
              介绍讲师和学员自我介绍
              决定分销策略的关键因素
              不同的分销策略
              销售系统的演变
              经销商的角色任务
              了解他们的业务及各种状态
              准备审核工作
              进行面试角色演练
              发展及管理经销商的规则
              经销商的看法及供应商的局限


              第二天
              讨论:管理经销商所面对的难题
              经销商眼中的好供应商
              管理信息
              准备以下的辩论题目
              贸易条件的种类及目的
              合约
              信贷便利
              折扣及它的效果
              最低的定货量
              经销商的利润
              双方人员所应具备的技巧
              增值活动
              改进与经销商的关系
              事例研究
              讨论:如何建立伙伴关系?

              培训评估

              课程形式 - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论
              - 案例分析 - 角色扮演 - 练习
              课程期间 2天
              名  额 30人以内
              开办周期 按需要开办
              报读方法 参加公开课或组织内训
               

              内 训 前 期 调 查 表

              (一)公司状况
              单位全称
              企业性质 企业职工人数
              管理层人数 主管业务
              填表人 项目负责人(签字)
              最佳联系方式
              (二)参训人员状况
              参训人数 学历水平
              年龄情况 职务担当
              工作年限
              曾接受的培训情况
              (三)课程设置与要求
              课程的内容设置建议
              累计时间天数 希望的时间安排
              对授课老师及
              授课方式的要求
              (四)与课程有关的重要问题
              希望进行的培训
              内容有哪些?
              受训员工在工作中主要
              存在的问题?
              针对问题,公司曾采取过
              什么措施?见效如何?

              希望通过培训具体解决
              哪些方面的问题?

              其它需要说明的
              要求或建议?

              ①以上内容请填写详细、准确,以便培训调研的分析和课程设计、讲师推荐与选择更有针对性和实效性。
              ②期望培训内容可从我们的课程中选择,也可以自拟题目;自拟题目最好提供详细的解决问题清单。

                  
                 
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