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              余大洪老师
               中国市场学会特聘专家,北京大学EMBA班特聘教授。曾任方正集团副总经理,惠普中国市场经理,康柏公司中国产品销售总监。
               
              所获荣誉:
               
                余大洪先生作为市场营销专家接受过以下媒体的采访、报道:中央电视台《绝对挑战》节目、《前沿讲座》电视节目、《中国青年报-中青在线》、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《计算机世界报》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《销售与管理》杂志、《英才》杂志、《中华英才网》、《光华管理网》、《中国人力资源网》、《网易-商业报道》、《新浪网》等。
               
              擅长领域:
               
                销售 市场研究 营销策略 营销管理
               
              工作经历:
               
                曾任方正集团副总经理,苹果中国市场开发经理,惠普中国市场开发经理,康柏公司中国产品销售总监,Welink医疗集团总裁助理,培训在线高级讲师。
               
                成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式,惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。
               
                先后数十次赴美国、德国、法国、丹麦、瑞典、新加坡、香港等国家地区参加项目洽谈、展览会、行业研讨会、公司内部各种会议。
               
                不仅具备在国际著名外企厂商的经验,而且还有身为国企、私企、二级代理高层的亲身体会。
               
                这几年“中国式”成了频率非常高的一个词!爸泄焦芾怼、“中国式营销”,还有“中国式结婚”,甚至“中国式离婚”。讲得多了,就变了味。但是,放眼一看,我们用的手机、看的电视、坐的汽车、吃的快餐、喝的汽水都是洋品牌。如果要看利润榜,结果更惨。
               
                跨国企业的管理理念,吸收了近百年来企业从小到大发展的精华,补充了在近百个国家(包括极度落后国家)的实践经验,已经相当完善、科学(可测试、可度量、可重复)。就像全世界的将军都学习《孙子兵法》一样,中国企业也应该学习外企系统的管理理念,站到巨人的肩膀上?厥右,提升层次。
               
                现代中国需要的“外体中用”管理。是所谓“外体”,就是外企的理念体系。所谓“中用”就是中国的实际应用。
               
              教育背景:
               
                北京大学硕士
               
              主讲课程:
               
                渠道销售管理培训、关系型大客户销售与管理、营销团队管理培训。
               
              服务客户:
               
                ABB, Epson, Samsung(三星), Posco(韩国浦项制铁),Areva(阿海珐),Grace(格雷斯)、OSRAM(欧司朗照明)、Buchi(瑞士步琪实验设备),Knauf(可耐福)、北京大学、清华大学、鞍山移动、邢台移动、安徽联通、内蒙联通、联通华盛、中国网通、中国电信、中国工商银行、中信银行、中电投、中化进出口、中化化肥、中国石油、国家进出口保险、联想集团、方正集团、清华同方、神州数码、电科院、TCL、美的电器。
                 
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