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              致胜专业营销--专业化销售流程

               

              【开课地点】北京

              【开课时间】2021年11月12日

              课程特色:

              随着中国经济环境的发展变化,国内的企业经营面临着巨大的挑战,当前的营销体制已难以适应企业向更高层次、更广领域发展的需求。当前,各行各业营销体制显现出来的诸多问题亟待解决,各家企业营销员的素质都参差不齐,绝大多数公司对营销员的管理只重业绩不重服务,致使有些营销员只顾业绩不顾展业手段,难以达到专业化的服务标准,从而发生误导、欺诈客户的行为,严重损害了客户的利益,在很大程度上影响了公司和营销人员的声誉及形象。因此,通过建立一套标准化、专业化的营销流程,使规范化、人性化的服务融入到营销员的日常展业中,从而提高公司的核心竞争力,是每家企业首要解决的问题。



              课程收益:

              ■ 为正式销售做好一切准备

              ■ 根据不同类型的客户挖掘出他们的需求

              ■ 掌握促使成交的技能

              ■ 化解阻碍销售正常进行的一切问题

              ■ 让老客户持续购买并进行转介绍


              培训对象

              中高层管理人员/营销总监/销售经理/销售主管/销售人员


              课程介绍


              第一单元:观念导入

              1、“仁者乐山,智者乐水”,销售要学习水的智慧;

              2、销售并不可怕,只不过我们没有找对方法(案例展示)

              解决问题:

              营造良好的课程氛围,进行互动式教学。让大家认可销售是一件比较容易的事情,导入“专业化销售流程”的概念。



              第二单元:售前准备

              1.心理准备

              ①、克服恐惧,不怕拒绝,你害怕的时候,别人比你更恐惧;

              ②、树立正确的甲方、乙方心态;

              ③、自信来自于专业,让自己成为行业内专业人才

              2.衣着准备

              ①、第一印象决定销售成败;

              ②、生活日常案例(衣着的重要性)

              3.  材料准备

              ①、合理运用工具,可以提升工作效率,降低劳动成本;

              ②、销售失败案例(没有进行合理的材料准备)

              解决问题:

              销售前的准备工作直接决定销售的成败,通过:心态准备、衣着准备、资料准备三方面的结合,来增强销售人员的气场,提高签单率和件均。



              第三单元:接触面谈

              1.礼仪要得体

              ①、正确的仪态、语态、体态;

              ②、礼仪讲解(介绍礼仪、握手礼仪、名片礼仪、电话礼仪、同行礼仪、电梯礼仪)

              2.赞美不可少

              ①、打开法眼,万物皆有优点;

              ②、赞美要具体化(结合赞美视频);

              ③、发现彼此的闪光点(互动)

              3.保持同立场

              ①、跳出自我的小圈子,与客户同立;

              ②、同立场的魅力(案例展示);

              4.精确挖需求

              ①、了解客户的消费心理(不安、欲求、决定、行动);

              ②、产品和服务都是载体,只有利益才是客户最在乎的;

              ③、案例分析,发掘需求(互动)

              ④、找对需求,必定成功(视频,坚定受训人员信心)

              5.倾听要用心

              ①、游戏(感悟生活中的倾听陷阱);

              ②、有效倾听的两大问题;

              ③、什么才是正确的有效倾听

              6.询问要高效

              ①、封闭型提问与开放型提问的优缺点;

              ②、询问的原则

              解决问题:

              在与客户接触的过程中,快速的让客户接受我们,通过有效倾听和正确的发问,了解到客户真正的需求点,为产品说明做好铺垫。



              第四单元:产品说明

              1.产品说明的目的

              2.FABE销售法

              ①、FABE观念导入;

              ②、FABE详细讲解;

              ③、FABE逻辑公式

              3.FABE实战应用

              ①、现场物品FABE讲述;

              ②、主要产品FABE运用

              解决问题:

              根据客户真正的需求点,寻找产品针对性的卖点,用FABE销售法,让客户接受产品,达成成交。



              第五单元:销售促成

              1.促成的关键时刻(身体前倾、态度明朗、沉默犹豫、询问细节)

              2.促成的实用方法(默认法、选择法、比较法、利诱法、从众法)

              3.异议产生的原因(本能、不了解、想获利)

              4.异议处理的要点

              ①、先解决心情,再解决问题;

              ②、LSCPA方法详解

              解决问题:

              把握销售过程中的机会,踢好临门一脚;针对于销售过程中常见的四类问题进行有效的处理,让受训人员从“害怕客户异议”转变为“接受客户异议”。



              第六单元:售后服务

              1.客户蕴藏的价值(客户金字塔)

              2.老客户高效经营

              ①、看提醒;

              ②、查清单;

              ③、服务访

              3.服务的要素

              ①、服务三做到;

              ②、服务六误区

              解决问题:

              树立正确的心态:不要成为销售中的挖井人,重复开发新客户!服务好老客户,让20%的老客户带来80%的利润,让销售越来越简单。



              第七单元:课程回顾

              解决问题:

              回顾培训重点,布置作业,学以致用。



              赵老师简介


              盛世聚才高级讲师
              12年管理培训经验
              国家注册高级企业培训
              中国企业培训师联合会会员
              中国策划联盟会员

              中国心理学会会员

              行动学习引导师

              国际品牌战略分析师

              CWMA国际认证财富管理师


              赵老师是团队绩效提升专业教练,优秀培训讲师。曾历任国内知名企业的市场总监、全国培训总监、培训顾问、特聘高级讲师、高级咨询顾问。拥有12年丰富的市场一线管理,营销和培训顾问经验,授课超2000场次,累计培训50000人次,满意度高达90%以上。


              主讲课程:

              《致胜专业营销》 《赢在执行》

              《4D 高效沟通》  《带好团队,管好人》


              授课风格:

              ?教学格言:以学员为中心,以事实为依据,以结果为导向

              ?课程开发:简单易学,精准有效,生动有趣

              ?重点提炼:善于归纳与总结,将复杂的语句简单化

              ?演绎风格:激情四射,全程互动

              ?思维逻辑:由被动学习化为主动学习,采用“抛旧知,引新知”的认知逻辑

              ?教学方法:动见引导式,让学员“动”起来,避免陷入学习困境


              课程特色:

              ?实战性:突破传统授课方式,使用多种教学方法,使培训更落地

              ?主动性:让学员在培训中体会到快乐,由“让我学”变成“我要学”

              ?动态性:不断补充更新案例,不断提高和完善课程


              部分合作客户:

              海尔集团、尧王集团、常林集团、养乃世家、中国人民银行、中国建设银行、

              中国工商银行、中国农业银行、中国邮储银行、浦发银行、东亚银行



              培训时间:2021年11月12日09:00--16:30

              非会员价:1980元/人(含授课费、学员教材、茶点、会务费)

              培训地点:北京

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              培训费总额:         RMB 付款方式: □汇款  □现金  □支票 是否预订住宿:□是  □否

               

                 
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